Менеджер по маркетингу и управлению продажами
Вы узнаете, как правильно выстроить процесс от анализа рынка до продажи конечному потребителю
Программа
профессиональной переподготовки
профессиональной переподготовки
256 часов (10 недель)
Начало занятий:
по мере формирования группы
по мере формирования группы
65 000 руб.(стоимость для коммерческих слушателей)
- граждане не занятые по истечении 4 месяцев с даты окончания военной службы по призыву;
- граждане, не имеющие среднего профессионального и высшего образования;
- граждане, не занятые по истечении 4 месяцев с даты выдачи им документа об образовании и о квалификации;
- граждане, находящиеся под риском увольнения (планируемые к увольнению в связи с ликвидацией организации либо сокращением штата или численности работников организации)
- граждане, обучающиеся на последних курсах по образовательным программам среднего профессионального или высшего образования, обратившиеся в органы службы занятости, для которых отсутствует подходящая работа.
Программа позволит
Найти интересную, высокооплачиваемую работу
Получить диплом государственного образца Финансового университета при Правительстве РФ
Обучаться без отрыва от работы, в любое удобное для вас время- дистанционно, общаясь с преподавателями в режиме on-line во время вебинаров
Получить знания и навыки у лучших экспертов-практиков в сфере маркетинга и продаж
Чему научитесь
Анализировать рынок и проводить маркетинговые исследования- Разрабатывать и реализовывать маркетинговые программы по продвижению на рынок товаров и услуг
- Внедрять и совершенствовать систему маркетинговых коммуникаций в организации
- Создавать оптимальные каналы продаж
- Владеть техникой проведения телефонных звонков, переписки, встреч, презентаций и переговоров с клиентами
- Использовать передовые информационно-коммуникационные технологии и средства связи для поиска клиентов и проведения продаж
- Понимать психологию поведения клиентов
- Строить эффективную работу отдела продаж
- Уметь планировать и проводить эффективные продажи
- Создавать и руководить отделами маркетинга и продаж
Структура курса
Тема 1.1 Сущность и перспективы digital-маркетинга. Отличия традиционного и интернет-маркетинга. Основные рекламные инструменты. Омниканальность.
Тема 1.2 Анализ конкурентов и целевой аудитории. Составление портрета персонажа. Поведение потребителя в Интернете. Маркетинговые исследования. Конкурентное преимущество и цепочка ценностей.
Тема 1.2 Анализ конкурентов и целевой аудитории. Составление портрета персонажа. Поведение потребителя в Интернете. Маркетинговые исследования. Конкурентное преимущество и цепочка ценностей.
Тема 2.1. Понятие комплекса маркетинга и его основные инструменты
Тема 2.2 Дизайн – мышление. Фреймворки Custdev и CJM
Тема 2.3. Разработка и оптимизация Landing page. Пошаговый запуск лендинга на Tilda
Тема 2.4. Основы веб-аналитики. Настройка аналитики. Яндекс.Метрика: практика
Тема 2.2 Дизайн – мышление. Фреймворки Custdev и CJM
Тема 2.3. Разработка и оптимизация Landing page. Пошаговый запуск лендинга на Tilda
Тема 2.4. Основы веб-аналитики. Настройка аналитики. Яндекс.Метрика: практика
Тема 3.1. Процесс разработки маркетинговой стратегии, основанной на ценности
Тема 3.2. Создание продукта: Создание ценности продукта. Свойства продукта. Бенчмаркинг
Тема 3.3. Маркетинговое планирование. Типология планов Маркетинга. Оценка эффективности маркетинговой деятельности
Тема 3.2. Создание продукта: Создание ценности продукта. Свойства продукта. Бенчмаркинг
Тема 3.3. Маркетинговое планирование. Типология планов Маркетинга. Оценка эффективности маркетинговой деятельности
Тема 4.1. Виды продаж
Тема 4.2. Оптовые продажи товаров. Государственные закупки
Тема 4.3. Розничные продажи товаров и услуг
Тема 4.4. Продажи товаров на маркетплейсах. Электронная коммерция
Тема 4.2. Оптовые продажи товаров. Государственные закупки
Тема 4.3. Розничные продажи товаров и услуг
Тема 4.4. Продажи товаров на маркетплейсах. Электронная коммерция
Тема 5.1. Этапы продаж и их особенности
Тема 5.2. Звонки будущим клиентам, подготовка презентаций и коммерческих предложений
Тема 5.3. Подготовка работы с клиентом, как анализировать самого клиента, его бизнес и его возможные проблемы
Тема 5.4. Франчайзинг и товарный знак
Тема 5.2. Звонки будущим клиентам, подготовка презентаций и коммерческих предложений
Тема 5.3. Подготовка работы с клиентом, как анализировать самого клиента, его бизнес и его возможные проблемы
Тема 5.4. Франчайзинг и товарный знак
Тема 6.1. Бизнес-процессы отдела продаж. Системный подход в продажах
Тема 6.2. Управление отделом продаж
Тема 6.3. Найм и подготовка персонала отдела продаж
Тема 6.2. Управление отделом продаж
Тема 6.3. Найм и подготовка персонала отдела продаж
Как проходит обучение
Доступ в личный кабинет
Обучение проходит дистанционно, в режиме онлайн.
Вы получаете доступ в личный кабинет программы, где представлены учебные материалы:
Вы получаете доступ в личный кабинет программы, где представлены учебные материалы:
- Видеолекции по теории и практике тем программы
- Текстовые файлы по теории и практике тем
- Расписание предстоящих on-line лекций и практических занятий
- Тесты для прохождения промежуточных и итогового тестировании.
Вебинары
По каждому модулю программы предусмотрено проведение нескольких on-line лекций/практических занятий. Вебинары проводят опытные эксперты-практики. На вебинаре вы сможете общаться, задавать вопросы экспертам - преподавателям.
- Продолжительность одного вебинара –1,5 часа.
- Время проведения вебинаров: в вечерние часы по рабочим дням, в субботу с утра.
- Все вебинары записываются и записи выкладываются в личный кабинет (просмотр вебинара для тех, кто не смог на нем присутствовать).
Алексей Асафьев
Руководил представительством Computer Associates/MK Group. Более 10 лет работал на руководящих позициях в компании SAP, входил в Управляющий комитет SAP CIS. Работал заместителем генерального директора федерального сетевого оператора НИС-ГЛОНАСС - руководителем программы ЭРА ГЛОНАСС, региональным директором по России и СНГ группы VDEL, коммерческим директором в ряде частных ИТ компаний, в том числе стартапах Сколково. Более 150 публикаций и научных трудов. Специальная награда от Председателя Правления SAP AG, другие российские и международные награды.
Ольга Шаповал
Опыт работы- маркетинг, брендинг и продажи в компаниях Sela, Bosco di Ciliegi, lamoda
Окончила МГИМО, Instituto Marangoni в Италии - степень магистра «Бренд менеджмент модной одежды и престижных товаров»
Окончила МГИМО, Instituto Marangoni в Италии - степень магистра «Бренд менеджмент модной одежды и престижных товаров»
Входит в Топ-3 Рейтинга «TopCOMM-2020» Директоров по коммуникациям «Ассоциации Директоров по коммуникациям и корпоративным медиа» в номинации «Лучший руководитель агентств в сфере маркетинга, рекламы и PR».
Обладательница наград и премий в проф. сфере: «Политические технологии», «Мастер политической̆ рекламы», «Элита PR», «Медиа-менеджер года», «Креативные технологии в PR», «Знак качества». Лауреат премии Ассоциации корпоративных медиа России «За продвижение новых культур и позитивизацию информационного пространства регионов РФ».
Обладательница наград и премий в проф. сфере: «Политические технологии», «Мастер политической̆ рекламы», «Элита PR», «Медиа-менеджер года», «Креативные технологии в PR», «Знак качества». Лауреат премии Ассоциации корпоративных медиа России «За продвижение новых культур и позитивизацию информационного пространства регионов РФ».
Елена Павловна Пальшина
Эксперт-практик с более 20-летним стажем создания и руководства службами маркетинга и развития бизнеса в российских и международных компаниях: SAP Россия и СНГ, ОАО «Ситроникс», NVision Group, АФК «Система». Основатель и генеральный директор консалтинговой компании «Смарт Бизнес Технологии».
Эксперты-преподаватели
Документы об образовании
- Диплом о профессиональной переподготовкеФинансового университета при Правительстве Российской Федерации
Отзывы слушателей
Стоимость коммерческого обучения
65 000 руб.*
* возможна рассрочка платежа
Документы для поступления:
- копия паспорта
- копия диплома об образовании
- копия документа о смене фамилии
- копия СНИЛС
- среднее профессиональное и(или) высшее образование
Согласие субъекта на обработку персональных данных
Я (далее – «Субъект»), предоставляю Согласие на обработку персональных данных (далее — «Согласие») Федеральному государственному бюджетному учреждению высшего образования Финансовому университету при Правительстве Российской Федерации ИНН 7714086422, адрес: 125167, Москва, пр-кт Ленинградский, д. 49/2 (далее – «Оператор») на условиях, изложенных далее.
Предоставлением Согласия является нажатие соответствующей галочки в поле «Согласен (-на) на обработку персональных данных» и нажатие кнопки «Отправить» при отправлении любой формы на Интернет-сайте Оператора https://vssm.fa.ru/
Действуя свободно, в соответствии со своей волей и в своем интересе, а также подтверждая свою дееспособность, Субъект даёт согласие Оператору на обработку своих персональных данных в соответствии со следующими условиями:
1.Согласие дается на обработку следующих персональных данных Субъекта, не являющихся специальными или биометрическими:
- фамилия, имя, отчество, пол;
- адрес электронной почты;
- образование квалификация и их уровень;
- профессия место работы, должность;
- контактные данные (телефон, факс);
- иная предоставленная Оператору информация, предоставляемая о Субъекте в связи с приемом, обучением, отчислением по образовательным программам Оператора.
3. Под обработкой персональных данных Оператором понимается действие (операция) или совокупность действий (операций) с персональными данными, включая сбор, запись, систематизация, накопление, хранение, уточнение (обновление, изменение), извлечение, использование, передача (в том числе и трансграничная) (распространение, предоставление, доступ), обезличивание, блокирование, удаление, уничтожение персональных данных.
4. Субъект дает свое согласие на обработку персональных данных для следующих целей:
- Идентификация Субъекта;
- Взаимодействие с Субъектом, в том числе направление уведомлений, запросов и информации, касающихся действий Оператора, а также обработка запросов и заявок от Субъекта;
- Отправка Субъекту рекламных материалов и информации о специальных предложениях с помощью операторов-партнеров, сервисов EPS;
- Обеспечение качественной работы сайта Оператора;
- Обеспечение взаимодействия между Субъектом и Оператором в целях оказания ему услуг;
- Обеспечение исполнения нормативных и ненормативных правовых актов, а также решений, поручений и запросов органов государственной власти и лиц, действующих по поручению или от имени таких органов;
- Обеспечение возможности приема, обучения, отчисления по образовательным программам Оператора;
- Анализ интересов Субъекта персональных данных, проведение его опросов;
- Предоставление Субъекту необходимой для усвоения образовательной программы дополнительной инфраструктуры, в том числе учетных записей на онлайн-портале Организатора;
- Внесение записей о Субъекте персональных данных в системы управления учебным процессом; усовершенствование и улучшение образовательных процессов;
- Обеспечение необходимого уровня безопасности, в том числе пропускного режима и контроля его соблюдения, включая оформление пропуска, электронного пропуска, осуществление видеонаблюдения и видеозаписи на территории и в помещениях Оператора;
- Формирование единого сообщества обучающихся и выпускников.
5. Субъект персональных данных вправе направить Оператору запрос на уточнение его персональных данных, требование о блокировании или уничтожении в случае, если персональные данные являются неполными, устаревшими, неточными.
6. Субъект дает согласие на передачу Оператором своих персональных данных третьим лицам для оказания услуг Субъекту в соответствии с его запросом на сайте Оператора, либо иного аналогичного исполнения соглашения между Субъектом и Оператором, а также в целях проведения аудиторских проверок.
7. Персональные данные Субъекта обрабатываются до ликвидации Оператора.
8. Оператор обрабатывает персональные данные Субъекта, в соответствии с принятыми локальными нормативными актами.
9. Оператор принимает необходимые и достаточные организационные и технические меры для защиты персональной информации Субъекта от неправомерного или случайного доступа, уничтожения, изменения, блокирования, копирования, распространения, а также от иных неправомерных действий третьих лиц.
10. Согласие может быть отозвано Субъектом персональных данных или его представителем путем направления письменного заявления Оператору или электронного сообщения по адресу vssm@fa.ru. Согласие может быть отозвано при условии уведомления не менее чем за 30 дней до предполагаемой даты прекращения обработки данных Оператором.
11. В случае отзыва Субъектом персональных данных или его представителем Согласия на обработку персональных данных Оператор вправе продолжить обработку персональных данных без согласия субъекта персональных данных при наличии оснований, указанных в пунктах 2-11 части 1 статьи 6, части 2 статьи 10 Федерального закона №152-ФЗ «О персональных данных» от 27.07.2006 г.
12. Настоящим Согласием Субъект подтверждает, что достиг возраста 18 лет.
13. Настоящее Согласие действует все время до момента прекращения обработки персональных данных, указанных в пунктах 7 и 10 данного Согласия.
Регистрация на программу
Контакты:
Высшая школа менеджмента и технологий
Москва, ул. Верхняя Масловка, 15, оф. 205а
E-mail: vssm@fa.ru
Телефон: +7 (495) 249-51-13
E-mail: vssm@fa.ru
Телефон: +7 (495) 249-51-13
